Negociación para dummies

¿Sabías que el 80% de las empresas no tieneun proceso formalizado para negociar y que cadauno de sus directivos lo hace a su manera?Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociares un proceso de comunicación para buscarun punto de encuentro en el que las dos partessalgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierdepor falta de preparación específica para negociar!Este libro te enseñará qué comportamientosy habilidades son correctos en una negociación,te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar almovimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedaden tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?? 5 + 5 ? te explicamos las cinco fases de la preparacióny las cinco etapas de la negociación en sí.? Autoevaluación ? en la ?Guía rápida? del principioencontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libropara conocer tu punto de partida como negociadory repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución.En la página web wwww.paradummies.es encontraráslas respuestas comentadas.? En todos los ámbitos ? trucos y ejemplos para aplicarlas técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajoo con los vecinos de la escalera.